前两年，各人都在谈论“风口”这个词汇，另有一句话也随着流行：找到了风口，连猪都能飞起来。然而，当风口消失的时候，结果又如何呢?摔下来的照旧那些猪。
今年以来，那些摔下来的“猪”和还想飞到天上的“猪”们，普遍谈论另外一个话如何应对经济下行的压力?在这里，我想说一句：对企业生长而言，经济苏醒照旧萧条，其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系，我的看法是：经济越萧条，越是企业生长的好时机，不保存所谓的“应对”。
好企业历来不会“靠天用饭”
2016年，我跟朋友到一家温泉度假村游玩，感受到这个一经赫赫有名的度假村却失去了往日的风范，硬件设施老化，员工态度冷漠，许多效劳，要么爽性没了、要么滥竽充数，整体体验很是糟糕。
我问他们的效劳人员：“你们山庄以前挺好，现在出了什么事?”有位效劳员跟我说：“因为反腐，官员们都不来山庄消费了，所以公司收入少了一半以上，只好缩减开支，淘汰员工，效劳虽然就跟不上了。”
听到这句话，我心里很不是滋味，不但为这个度假村的命运而叹惜，更是为那些像这个度假村一样“靠天用饭”的企业而担心。因为反腐，所以衰落。这个理由，可以建立吗?
如果这个理由要是建立的话，最应该倒闭的是那些奢侈品品牌，因为他们的产品比那个度假村的消费还要高，不但自己用照旧送给领导用，很是有面子。然而，反腐已经好几年了，我们也没有听到LV倒闭、PRADA倒闭或巴宝莉生意欠好。他们在中国的日子，照样很好过。
这又说明了什么?
说明：好企业历来不会“靠天用饭”。如果一家企业要是把自己的命运与官员的糜烂联系在一起，那基础就不是一家及格的企业�？晌健盎畹每闪�，死得悲哀”!
经济萧条带来的四大时机,其时，我和我的同事聊天时说，我们应该给这家度假村提供一套咨询建议，建议他们赶忙转型。因为，海内大都温泉度假村，差未几都是这个现状，各人的日子都不太好过。这恰恰是绝地重生的好时机。
经济萧条，消费急急，关于一个有眼光的企业来讲，是时机，而不是压力。具体来看，经济的萧条至少会带来以下四大时机：
01、竞争强度降低
在经济萧条时期，大都企业会接纳上面那个度假村的做法，暂停投资、削减用度，节约开支。这样的行为带来的结果，就是市场竞争的强度大幅度降低，给那些平时没有能力与大企业抗衡的公司提供时机。
目前，大都行业都同质化，竞争很是猛烈。尤其在主流市场，大型企业扎堆儿，中小企业基础没有时机。在这种情况下，突然有一天，市场竞争的强度降低了，竞争不像那么白热化了。关于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言，另有比这个更好的时机吗?
02、市场杂音降低
在经济萧条时期，正因为大都企业压缩用度，企业的促销运动也会随之减少，市场情况变得比较平静。品牌流传，怎么流传?就是把品牌的最大价值通过一个清晰而洁净的信息转达给目标主顾，让他们在第一时间记着我们，消费我们。在一个广告满天飞、促销满地飞的市场情况里，当你扔进1000万元，可能连一点浪花都看不见，真的是吊水漂了。
然而，当市场情况突然变得相对平静的时候，你再扔进去1000万元会如何呢?效果会大大差别。所以说，经济萧条恰恰是流传品牌的大好时机，尤其对新品牌而言，可能没有比这个更好的时机了。
03、增值效劳降低
我们上面提到的那个温泉度假村，是典范的因为外部情况的变革而降低效劳标准的企业。我相信，在经济萧条时期，连效劳业都这样，制造业就更不必说了，大幅缩减增值效劳是大都企业一定会接纳的步伐。
然而，当那些企颐魅这么做的时候，平时被“娇生惯养”的消费者会允许吗?我想不会。当他们的消费体验被大打折扣的时候，不满情绪就会接踵而来。什么是时机?消费者不满就是天大的时机。当你掀开中外营销史，你会发明，大都新品牌的崛起都是他们利用消费者对老品牌的不满而做起来的。
早期的日同族电，效劳不可，消费者不满，海尔抓住这个时机崛起了;近期的电商，配送不可，消费者不满，京东抓住这个时机崛起了;而现在，大都行业都将泛起消费者不满，是不是一批新品牌崛起的大好时机呢?谜底应该就在你心里!
04、新品曝来临低
经济萧条时期，大都企业另有一个配合接纳的步伐，就是暂缓新品上市。也就是说，所谓的“时机差池”会让这些企业取消或推迟新产品上市计划。
对那些“审美疲劳”的消费者而言，这又是一个“凶讯”。天天在商场、超市，居然看不到一款新产品了，促销小姐再也不给他们赠送试用装了，电商们也不提供新品红包了，天天看到的都是老产品、老广告，甚至是大日期产品，他们会寥寂的!
正在这个时候，突然一个企业新品亮相，把他们的新产品、新效劳、新价值端到消费者面前的时候，是否会让消费者眼前一亮呢?想想“网约专车”是怎么起来的?就是人们对出租车行业的恒久不满和审美疲劳而导致的。出租车给人印象是，一个满嘴外地化的老头，开着一辆破烂不堪的车，兴奋了就拉你，不兴奋就走人。面对这样的行业，全国人民的审美早就疲劳了。
正在这个时候，一批年轻而帅气、言谈举止文明又得体的帅哥们和他的配置良好的高级轿车泛起在各人眼前的时候，寥寂的人们被叫醒了，愿意接受这个“新鲜工具”了。网约专车，也因此而一举拿下半壁江山，对整个出租车行业形成了威胁。
逆向思维，成绩大业
继续谈跟车有关的事儿。现在人们开车都喜欢用手机地图。因为，无论是高德，照旧百度，都有强大的“规避拥堵”功效。规避拥堵，是什么思维?就是典范的逆向思维，跟那些主干道上拥挤的车辆反着走、绕着走。
在市场上，这种思维同样适用。当人们都一哄而上的时候，你要退却;当人们都期待张望的时候，你要脱手。相信，效果一定会很好。
1994年，墨西哥遇到了经济� ；�，其时险些所有的企业都在缩减在墨西哥的投资，可是可口可乐却恰恰相反，趁机加大在墨西哥的投资力度，赢得了前所未有的业绩增长;
1998年，金融� ；硌侵�，大都企业也同样减少投资，缩减开支，可是三星却恰恰相反，逆势而上，加大在中国的投资力度，一举成为多个品类的龙头老大;
2009年，全球金融� ；拥街泄�，毫无例外，大都企业也同样做“削减”的事儿，可是肯德基却恰恰相反，他们反而加大在华投资，吸引消费，进一步牢固和提升快餐老大的职位。
看来，敢于逆向思维，敢于反着做，确实能够成绩大业。因此，我想在这里说：我们的企业家朋友们，不要畏惧经济萧条，更不要因为所谓的“萧条”而缩减企业的营销用度。越是困难的时候，越是你成绩大业的时候。一个好的企业不需要风口，无论有没有风口，他们都能展翅翱翔，遨游蓝天。因为，他们是“鹰”，不是“猪”。
Copyright ? 2024 伟昌铝材 版权所有 All Rights Reserved. 粤ICP备15037386号 
粤公网安备44060502001491号 企业邮箱
技术支持：
鹏博资讯
