金九银十，这是一个市场旺季即将到来的自然规则。在这个国庆小长假到来之前，浙江宁波伟昌经销商业务团队作为球盟会商学院经销商培训首批学员，希望能掌握产品营销的相关知识和实操技巧。这批学员的食宿都在工厂，从工厂的每一个环节循序渐进去学习伟昌铝材的相关知识，并亲身加入到生产制造历程中去，在学习的历程当中，他们强烈的求知欲望让笔者深为感动，相信在最终的考核中，他们能交出一份圆满的答卷。
商学院此次为特殊的新学员精心准备了一套全面的知识盛宴：《企业软、硬实力讲解——球盟会铝厂介绍》，结合了工厂实地与课件的同步分享，加上《铝合金型材及生产知识》、《铝合门窗工艺及生产知识》、《职业化塑造与融入团队》与《铝合金门窗装配实操》等五个课程的有机组合，无一不是凭据学员的特点度身定制的。事前，我们了解到这批学员对铝型材行业还较为陌生，可以说是刚入行的；再者，他们大多是刚被宁波伟昌的经销商在许多求职人当中甄选出来的，所以他们有了相当的职业技术，但还不具备铝材行业的从业经验；另有要害一点，他们基本上有着近十年甚至更长的事情经验，所以课程的设计更注重于让学员们能逐步了解和深入这一行业，但又不乏规范他们的职业与团队精神的课程。
从了解企业的软、硬实力到深入浅出，启迪学员的坚实基础。
在《企业软、硬实力讲解——球盟会铝厂介绍》的课程当中，球盟会商学院张老师领导学员们逐个车间与机械设备地去观摩和讲解，此后加以投影课件对企业进行深入解说，令学员们对球盟会企业的硬件实力有了较充分的了解。通过对球盟会“人文眷注”与“低碳环保”的深入论述，更令学员对球盟会企业的社会责任感有了更深的认识。并让他们认识到球盟会不但追求企业生产与生长壮大，更关注员工和对社会卖力，令各人深深感受到：来到球盟会这个各人庭，我选对了！
解析铝型材的优缺点，快速找到吸引客户眼球的亮点。
在《铝合金型材基础知识与生产工艺》课程中，身为一线车间的技术主任曾老师，很是具像地解析了铝合金的优缺点，同时凭据市场的一些销售数据，为学员们分享了球盟会企业在行业内坚持领先技术的产品，并详细解说了这些产品的技术特性，让学员学会为客户更好地推介产品，使客户更快地认知公司产品的优势并认可我们的产品。同时，曾老师还在课堂上与学员们亲切互动，逐一解答各人的疑问。
结合实际，各个击破。
在讲解《铝合金门窗工艺与生产知识》时，公司门窗技术工程师梁老师在课堂历程当中，凭据学员们的的领悟力与需求，不绝调解教学方法，在课堂上结合型材模型来讲述，随后更是带着学员到门窗展厅针对各个门窗进行详细讲解，并对种种产品的特性详细剖析，让学员们能快速掌握门窗结构的各个部分及其配件的用途，教会学员们怎样凭据种种门窗产品的用途及优点，向对应主顾进行更准确的定位与推广。
规范自我，团队协作。
在《职业化塑造与融入团队》这个课程，在整个课程当中，学员们是最感兴趣的，是张老师用充满诙谐诙谐的言语，结合生活与事情当中的许多案例为各人讲解了许多实用的原理，令各人兴趣盎然。在一些案例的探讨当中，张老师也让学员们加入进来，一起讨论，使教与学更和谐。不但如此，在一些看法性的理论要点上，张老师煞费苦心地将其转化成为有趣的故事，这些故事大多都是广为人知的经典案例，如此温故知新的教学要领，使学员们对“冷漠”的看法影象更深刻。同时张老师还用一些视频短片，为各人生动地解析了团队协作的重要性。
深入下层，从我做起。
在课堂知识讲解吸收之后，接下来就是学员进行实际操作的阶段了。商学院针对学员的特点，在公司门窗厂各级领导的支持下，我们每一位学员都获得了技师的帮扶，手把手地指导学员的实际操作能力，并通过他们各自的努力，最后都交出了圆满的答卷。
继往开来，球盟会商学院以课堂理论与车间实践操作一起抓的方法，进行经销商团队的培训，收到了不错的效果，相信商学院将会迎来更多经销商团队，一起探讨市场、营销的操作要领与思路。
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